-Store forventninger til PEA-messen
Vi har definitivt store forventninger til PEA-messen 2009. Det positive er at vi kan treffe både eksisterende og potensielt nye kunder. Når messen nå inkluderer elektronikk, vil vi ha øynene åpne for samarbeidsmuligheter opp mot den bransjen også, sier salgsdirektør Olav Bakken i Industriavdelingen i Schneider Electric Norge AS.


Vi har definitivt store forventninger til PEA-messen 2009. Det positive er at vi kan treffe både eksisterende og potensielt nye kunder. Når messen nå inkluderer elektronikk, vil vi ha øynene åpne for samarbeidsmuligheter opp mot den bransjen også, sier salgsdirektør Olav Bakken i Industriavdelingen i Schneider Electric Norge AS.


Sammen med Note og Yokogawa er Schneider Electric hovedsponsor for PEA09, bransjens største møteplass for prosess, elektronikk og automatisering som arrangeres i Norges Varemesse på Lillestrøm 27.-29. oktober neste år.
Schneider Electric Norge er datterselskap av det verdensomspennende, franske konsernet som i alt har 120 000 ansatte i 190 land. I Norge er det cirka 150 ansatte og en omsetning på 875 millioner kroner.
- Salgsavdelingen vår er delt opp i tre hovedsegmenter i markedet; energi og infrastruktur, bolig/næringsbygg og industri, hvor også skip/offshore inngår. Industri er jo mest aktuelt med tanke på PEA-messen og vi kommer først og fremst til ha fokus på kundesegmenter innenfor maskinbyggere (OEM), systemintegratorer, sluttbrukere og automasjonstavlebyggere. Hovedhensikten blir å presentere våre systemer, løsninger og produkter for kunder innenfor disse aktuelle områdene. Men vi har øynene åpne for synergier innen andre felt på messen, og vil også vurdere muligheter for å levere enkeltkomponenter eller samarbeide om mer komplette løsninger til elektronikksektoren, sier Bakken.

Fokus på løsninger
- Satsningen vår fremover er å fokusere mer på løsninger og skape en vinn-vinn-situasjon overfor kundene. Vi er ute hos kundene, kommer med forslag og diskuterer løsninger de kan velge. Schneider Electric er fortsatt en leverandør av komponenter, men vi kommer med forslag til hvordan komponentene kan settes i system. Kundene bygger fortsatt systemer selv, men vi kan dokumentere og garantere at produktene våre fungerer i systemet, forklarer Bakken.
”Make the most of your energy” er Schneider Electrics nye slagord.
Visjonen vår er å hjelpe våre kunder med sikre, brukervennlige, innovative og effektiv løsninger. Dette innebærer implementeringer av flere energieffektive løsninger, både innenfor bolig/næringsbygg, energi- og infrastruktursegmentet og industri. Vi jobber med flere konsepter innen energieffektivisering, sier han og nevner bruk av frekvensomformere i stedet for direktestart av motorer som et eksempel.
Et annet område vi beveger oss mer inn på er servodrifter(motion): maskiner til næringsmiddelindustrien, pakkemaskiner eller maskiner for materialhåndtering, er eksempler hvor dette benyttes. Schneider Electric har hatt dette i spekteret lenge, men nå vil vi satse mer i Norge. Og det er jo også interessant med tanke på kundegrupper vi henvender oss til på messen, konstaterer direktør Bakken.

Markedsandeler
Når det gjelder forventninger fremover sier han følgende: - Generelt sett vil det fortsatt være god vekst i industrimarkedet. Schneider Electric er blant de ledende selskaper innenfor industriautomatisering og er markedsleder innen enkelte områder når det gjelder merkenavnet Telemecanique. Her i Norge er målet å vokse i takt med markedet, og vel så det. Vi forventer å ta markedsandeler. Nå i 2008 regner jeg med at omsetningen kommer opp i godt over 900 millioner kroner og at det blir en ytterligere vekst neste år, sier direktør Bakken som gleder seg til det store bransjetreffet PEA09.