Nyhetsbrev 1 - 2008
Publisert 26.05.08
Last ned som PDF

Største bransjesamling i 2009

- I fjor ble PA-messen og e07 arrangert samtidig, i to separate haller. Men bransjene griper så mye inn i hverandre og har så mange sammenfallende interesser, at mange utstillere hadde valgets kval om hvilken hall de skulle stå i. Det tok vi konsekvensene av, og slo de to messene sammen til en, sier Bergersen som føler at dette ekteskapet er riktig og viktig og vil føre til gode synergieffekter i bransjen. – Hver for seg ble messene litt for små, nå blir det mer interessant for besøkende, sier han og minner om at ingen andre markedsplasser gir de samme mulighetene til å treffe alt fra produsenter til leverandører, ingeniører, produktansvarlige og fagpersonell på ett og samme sted.

Godt i gang
PEA09 arrangeres fra 27.-29. oktober i Norges Varemesse på Lillestrøm. Arrangørene er allerede godt i gang med å plassere utstillere. – Den første store utsendingen av nytt brosjyremateriell er gjennomført, og vi har fått mange tilbakemeldinger om standplasseringer i de to hallene. Hvis noen har spesielle ønsker om hvor de vil stå og hvem de vil stå sammen med, bør det handles raskt. Nytt av året er at vi også har et nært samarbeide med Pneumatikk og Hydraulikk-foreningen som vil samle sin del av bransjen på ett sted. De vil få sitt eget område på messen, fordi det gjerne er mye støy i form av pust og pes-lyder på deres stands. Ellers kommer vi ikke til å skille av, og plassere elektronikkdelen i en hall for seg. Vi samler alle deler av bransjen i de to hallene, men så langt det er mulig, etterkommer vi ønsker i forhold til hvem som ønsker å stå ved siden av hvem, sier Bergersen. Han peker på at den teknologiske utviklingen fører til løsninger som er interessante for både elektronikk, prosess og automatisering. Løsninger som gir gode samarbeidsmuligheter. – Innen embedded-markedet er det for eksempel uanede muligheter, ikke bare innen elektronikkbransjen. Trådløs datakommunikasjon er også veldig interessant i en prosess eller en industri hvor man ønsker å samle inn måledata fra sensorer. Mange ser fordelen i å spare seg for masse kabling, og det kan være steder der det ikke er en infrastruktur tidligere, hvor man ønsker å knytte trådløse løsninger opp mot eksisterende nettverk, sier prosjektlederen.

Når man setter sammen to messer som har så mange likhetspunkter både når det gjelder segment og marked, vil det være klare synergieffekter, sier direkør Lars Anfinn Ekornsæter (til venstre) i Norsk Forening for Automatisering. Daglig leder Helge Bjørhall i Flow-Teknikk AS ønsker også flere fra oljebransjen velkommen, og tror at den nye PEA-messen vil være interessant, spesielt for mindre firmaer som føler at de drukner litt i mangfoldet på den store ONS-messen i Stavanger.

Til lands og til vanns
Han nevner oljeindustrien som eksempel på en bransje der det investeres store beløp i moderniseringer og nye teknologiske løsninger. – Vi ønsker å samle alle som arbeider med instrumentering, automatisering, elektronikk og industriell IT/datafangst til lands og til vanns i Norge, og regner med å få flere utstillere og besøkende fra offshore og marinesektoren til messen. Det er blant satsningsområdene, sier Bergersen. Daglig leder Helge Bjørhall i Flow-Teknikk AS ønsker også flere fra oljebransjen velkommen, og tror at den nye PEAmessen vil være interessant, spesielt for mindre firmaer som føler at de drukner litt i mangfoldet på den store ONSmessen i Stavanger. – Vi har ikke vært flinke nok til å rette oss inn mot oljeindustrien tidligere. Instrumenteringen er for eksempel veldig lik, enten det er i Nordsjøen eller på land. Standardprodukt er blir brukt i stor grad over alt. Det er viktig at messen nå kan bli en bransjesamling, der vi får med hele bredden i prosessen og har med alt fra pneumatikk og ventiler til prosessinstrumenter, elektronikk og overordnede systemer, sier Bjørhall som har deltatt på messer innen bransjen siden 1961 og var en av drivkreftene bak PA-messen. - Fra mitt ståsted er det en riktig utvikling at vi nå vender tilbake til slik vi hadde det tidligere, da vi samlet elektronikk og automasjon i samme messe. Siden den gang har disse feltene blitt enda mer infiltrert i hverandre, så det er helt naturlig at elektronikkdelen nå blir en del av PA-konseptet. Sammen blir vi større og sterkere, både i form av antall utstillere og besøkende. Markedsføringen blir også enklere, sier Bjørhall.

Over 200 utstillere
Direktør Lars Annfinn Ekornsæter i Norsk Forening for Automatisering (NFA) ser også positivt på at to messer er blitt til en. – Det var en nødvendighet slik PA-messen utviklet seg. For at den skulle bli liv laga, måtte den vokse. Når man setter sammen to messer som har så mange likhetspunkter både når det gjelder segment og marked, vil det være klare synergieffekter, sier Ekornsæter som tror at man kommer opp i godt over 200 utstillere på PEA09. – Det er grunn til å tro at også besøkstallene vil øke med dette konseptet, sier Ekornsæter og ser for seg større interesse og flere besøkende fra bransjer som offshore, helsesektoren, næringsmiddelindustrien og forskningsmiljøer.

-Store forventninger til PEA-messen
Vi har definitivt store forventninger til PEA-messen 2009. Det positive er at vi kan treffe både eksisterende og potensielt nye kunder. Når messen nå inkluderer elektronikk, vil vi ha øynene åpne for samarbeidsmuligheter opp mot den bransjen også, sier salgsdirektør Olav Bakken i Industriavdelingen i Schneider Electric Norge AS.

Sammen med Note og Yokogawa er Schneider Electric hovedsponsor for PEA09, bransjens største møteplass for prosess, elektronikk og automatisering som arrangeres i Norges Varemesse på Lillestrøm 27.-29. oktober neste år.
Schneider Electric Norge er datterselskap av det verdensomspennende, franske konsernet som i alt har 120 000 ansatte i 190 land. I Norge er det cirka 150 ansatte og en omsetning på 875 millioner kroner.
- Salgsavdelingen vår er delt opp i tre hovedsegmenter i markedet; energi og infrastruktur, bolig/næringsbygg og industri, hvor også skip/offshore inngår. Industri er jo mest aktuelt med tanke på PEA-messen og vi kommer først og fremst til ha fokus på kundesegmenter innenfor maskinbyggere (OEM), systemintegratorer, sluttbrukere og automasjonstavlebyggere. Hovedhensikten blir å presentere våre systemer, løsninger og produkter for kunder innenfor disse aktuelle områdene. Men vi har øynene åpne for synergier innen andre felt på messen, og vil også vurdere muligheter for å levere enkeltkomponenter eller samarbeide om mer komplette løsninger til elektronikksektoren, sier Bakken.

Fokus på løsninger
- Satsningen vår fremover er å fokusere mer på løsninger og skape en vinn-vinn-situasjon overfor kundene. Vi er ute hos kundene, kommer med forslag og diskuterer løsninger de kan velge. Schneider Electric er fortsatt en leverandør av komponenter, men vi kommer med forslag til hvordan komponentene kan settes i system. Kundene bygger fortsatt systemer selv, men vi kan dokumentere og garantere at produktene våre fungerer i systemet, forklarer Bakken.
”Make the most of your energy” er Schneider Electrics nye slagord.
Visjonen vår er å hjelpe våre kunder med sikre, brukervennlige, innovative og effektiv løsninger. Dette innebærer implementeringer av flere energieffektive løsninger, både innenfor bolig/næringsbygg, energi- og infrastruktursegmentet og industri. Vi jobber med flere konsepter innen energieffektivisering, sier han og nevner bruk av frekvensomformere i stedet for direktestart av motorer som et eksempel.
Et annet område vi beveger oss mer inn på er servodrifter(motion): maskiner til næringsmiddelindustrien, pakkemaskiner eller maskiner for materialhåndtering, er eksempler hvor dette benyttes. Schneider Electric har hatt dette i spekteret lenge, men nå vil vi satse mer i Norge. Og det er jo også interessant med tanke på kundegrupper vi henvender oss til på messen, konstaterer direktør Bakken.

Markedsandeler
Når det gjelder forventninger fremover sier han følgende: - Generelt sett vil det fortsatt være god vekst i industrimarkedet. Schneider Electric er blant de ledende selskaper innenfor industriautomatisering og er markedsleder innen enkelte områder når det gjelder merkenavnet Telemecanique. Her i Norge er målet å vokse i takt med markedet, og vel så det. Vi forventer å ta markedsandeler. Nå i 2008 regner jeg med at omsetningen kommer opp i godt over 900 millioner kroner og at det blir en ytterligere vekst neste år, sier direktør Bakken som gleder seg til det store bransjetreffet PEA09.

-En viktig aktør på PEA09
- Det er veldig fin timing for oss at PEA-messen arrangeres neste høst. Da har vi vært på plass i Norge i to år med våre systemløsninger. Vi vil bygge opp et godt og gjenkjennelig markedsapparat innen den tid, og tar sikte på å bli en viktig aktør i det norske markedet, sier daglig leder John van der Geer i Yokogawa Norge.

Centum VP
Han forteller at Yokogawas flaggskip er det nye automatiseringskonseptet Centum VP (VigilantPlant) som ble introdusert i februar i år og kommer til å videreutvikles kontinuerlig frem til 2010. Målet er å gjøre dagens automatiseringsanlegg mer effektive og utvikle et produkt som tetter informasjonshull i prosessen, for å gi sikker drift og bedre inntjening. Ved hjelp av skrittvis lansering av delprosesser skal det bli et integrert styresystem som sikrer den industrielle og administrative driften i en prosess. Den nye plattformen integrerer tidligere filosofier som ligger til grunn for utvikling av selskapets DCS-plattform (Distributed Control System) innen sikkerhet, produksjon og optimalisering. Det benyttes HMI grensesnitt (Human Machine Interface) som opererer både under Microsoft XP og Windows Vista. Et annet satsningsområde for Yokogawa nå fremover, er Foundation Field Bus på sikkerhetssystemer. Det testes også ut produkter på trådløs kommunikasjon med Hart-protokoll. I tilegg gjøres det forberedelser til en ny forventet standard; SP 100.
- Det meste av vår virksomhet er knyttet til Centum, så vi kommer naturlig nok til å legge stor vekt på det konseptet under vår presentasjon på messen, sier van der Geer som ser for seg synergieffekter og samarbeide med andre aktører på PEA09. – Vi har produkter opp mot store deler av denne bransjen, også innen elektronikk, så det er gode muligheter til å knytte til seg kontakter innen flere felt i det norske markedet, sier han.

Leif Kølner Ingeniørfirma
Selv om Yokogawa Norge er relativt nyetablerte og nå tenker strategisk med systemløsninger, har selskapet vært representert på automatiseringsmarkedet her i landet i en årrekke. Først og fremst i form av PCI-produkter og tjenester (Process Control Instrumentation), via Leif Kølner Ingeniørfirma på Nøtterøy utenfor Tønsberg. Et firma som siden 1968 har fokusert målrettet på industriell feltinstrumentering samt væske og gassanalyser med viktige kundegrupper innen papirindustri, petro-kjemi, farmasøytisk, næringsmiddel, offshore, vann/avløp, raffinerier og aquakultur. Yokogawa samarbeider også med Norske Telektron (marineautomasjon) og PHI Fiberoptikk.

Samler hele verdikjeden
Det fine med den nye PEAmessen er at hele verdikjeden er samlet på ett sted. Da messene var atskilt i fjor, hadde vi kunder i begge haller, så vi har virkelig ønsket en slik sammenslåing, sier administrerende direktør Bjørn Furu i NOTE Oslo.
Sammen med Yokogawa og Schneider Electric er NOTE hovedsponsor for PEA09, bransjens største møteplass for prosess, elektronikk og automatisering som arrangeres i Norges Varemesse på Lillestrøm 27.-29. oktober neste år. NOTE AB har hovedbase i Sverige og er en av Skandinavias ledende EMS-selskaper (Electronic Manufacturing Service). Omsetningen er 180 millioner euro. Selskapet har lokale enheter i Storbritannia, Finland og Norge og satser også på lavkostproduksjon - i Polen, Baltikum og Kina. NOTE produserer elektronikkbaserte produkter på kontrakt og tilbyr tjenester gjennom hele verdikjeden, fra designfase til ettermarked.
- NOTE Oslo ble åpnet i desember 2006, da Nordic Printdesign ble kjøpt opp. Vi hadde første produksjonsår i fjor, med en omsetning på 14 millioner kroner. Målsetningen er å komme opp i 200 millioner på sikt, sier Furu som ikke utelukker at omsetningen passerer 100 millioner kroner allerede i messeåret 2009.

Et større potensial
- På PEA09 vil vi møte produsenter, underleverandører og sluttprodusenter. Som EMS-aktør befinner vi oss midt i denne verdikjeden. Vi har også mange prosess-styringsprodukter, og har interesser innen alle feltene på messen, både prosess, automatisering og elektronikk. En annen fordel med sammenslåingen er jo at det blir et større spekter av kunder, alt fra ingeniører til innkjøpere og selgere. Det blir et større mangfold, et større potensial, rett og slett. Og det er positivt å få en oversikt over hva som kan leveres i Norge. Vi får nærmere tilknytning til hverandre og ser nye muligheter, nye leverandører, nye kunder. For NOTE er det veldig viktig å kunne vise seg frem på denne måten. Vi er jo forholdsvis nye på det norske markedet. Og det at vi får en større messe, med hele verdikjeden på plass, vil også gjøre inntrykk og skape interesse blant sluttkundene som kommer, sier Furu.

Nearsourcing
Nearsourcing er et nytt varemerke for NOTE, som den norske enheten har vært først ute med å fronte.
– Stikkordet er bedre time to marked. Det handler om å være der markedet er, med tjenester som et viktige for kundene. Tjenester som kortdesign, raske prototyper,
småserier, komplekse produkter og forberedelser til høyvolum, der vi i samråd med kundene vurderer hvor det er best og mest lønnsomt å produsere, med tanke på pris, levering og kvalitet. Vi tviholder ikke på at produktene skal lages i Norge, men tenker kostnadseffektivitet og konkurransedyktighet, slik at de får solgt mest mulig. Vi ønsker å være med fra kunden har begynt å gjøre seg tanker om produktet, for tid i utviklingsfasen er viktig. Vi gjør layout på kretskortnivå og produserer etterpå, setter sammen mekanikk og leverer prototyper og sørger for at de kommer raskest mulig ut på markedet. Samtidig tar vi ansvar for å kjøpe komponenter til alt dette. Tid er penger, spesielt når det er høykonjunktur. ”Speed up your business” er et slagord vi kommer til å profilere på messen, sier Furu entusiastisk.